Executives – Geschäftsführer und Vorstände, Vertriebsleitungen privatwirtschaftlicher Unternehmen – vom mittelständischen Unternehmen bis zum börsennotierten Konzern. 80 % unserer Kunden sind in Unternehmen mit 20 bis 2000 Mitarbeitern tätig.
Sie sind aktiv in Europa und den USA – profitieren Sie von unserem internationalen Netzwerk in Wirtschaft und Gesellschaft, das wir in über 20 Jahren Zusammenarbeit mit vielen unterschiedlichen Führungskräften Schritt für Schritt aufgebaut haben.
Wenn Sie mehr Informationen über unsere Leistungen wünschen und wissen möchten, wie wir Ihrem Unternehmen helfen können, zögern Sie nicht uns zu kontaktieren. Wir freuen uns auf Sie.
Kai Lemke
Business Excellence Coaching
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I. Internationales Software Unternehmen (Sitz USA)
Ein internationales (Open Source) Software Unternehmen (400 Mitarbeiter) und rund 46 Mio. € VC Investment wollte schnell in neue Absatzmärkt expandieren, u.a. nach Skandinavien und Benelux, um die geplanten Umsatz- und Profit Ziele zu erreichen. Für diese spezielle Aufgabe wurden wir von einem geschäftsführenden Gesellschafter beauftragt. Ziel war es, sowohl schnell vor Ort Reseller aufzubauen, als auch mit neuen Mitarbeitern das internationale Team zu verstärken. Von Oktober 2010 bis April 2011 wurde dieses Projekt wirksam und nachhaltig von BEC unterstützt. Die gesetzten Projektziele konnten auf Grund der vorhandenen Netzwerke erfolgreich erreicht werden.
II. Internationaler Medienkonzern (Sitz Deutschland)
Ein internationaler Medienkonzern mit fast 13.000 Mitarbeitern und rund 3,2 Mrd. € Umsatz hat sich in den letzten Jahren erfolgreich an vielen Internet und Software Firmen beteiligt. In diesem Bereich arbeiten rund 2.400 Mitarbeiter und erwirtschaften einen Umsatz von fast 900 Mio. €. Der Vorstand des Konzerns sitzt in vielen Aufsichtsräten seiner Beteiligungen – in diesem Kontext werden in einigen Management Bereichen externe Ressourcen für dedizierte Aufgaben beauftragt – u.a. in den Bereichen: Geschäftsausbau, Personalaufbau und Vertriebsmanagement. BEC wurde 2010/2011 von dem CFO beauftragt für eine der Beteiligungen die vorhandene Geschäftsführung zu unterstützen. Auf Grund der operativen Erfahrung aus rund 24 Jahren Tätigkeit konnte schnell und erfolgreich ein Abgleich der ausgeführten Aktivitäten mit den vorhanden Modellen durchgeführt werden. Daraus ergab sich eine wirksame Maßnahme, die die geplanten Ergebnisse in eine direkte Umsetzung führten.
III. Software- und Beratungshaus im Bereich Handel/ E Commerce (Sitz Deutschland)
Der ehemalige IT-Bereich eines Warenhaus Konzerns (25.000 Mitarbeiter und 3,4 Mrd. € Umsatz) arbeitet seit 2009 als erfolgreicher IT-Dienstleister mit über 300 Mitarbeitern. Neben dem Geschäftsausbau durch Neukundenaufbau sowie Firmenübernahmen wurde für einen innovativen Geschäftsbereich eine VC Beteiligung gesucht. BEC wurde 2011 von einem der geschäftsführenden Gesellschafter in allen drei Projekten beauftragt, diese Vorhaben tatkräftig extern zu unterstützen. Im Zeitraum April bis Oktober 2011 wurden die gesetzten Ziele zum großen Teil umgesetzt. Auf Grund der vorhandenen Kontakte zu IT Entscheidern großer deutscher Handelshäuser sowie zu VC Investoren konnten schnell viele zielführende Termine durchgeführt werden. Dies führte zu neuen Allianzen bzw. Märkten.
IV. Software- und Beratungshaus im Bereich Distanzhandel/ E Commerce (Sitz Deutschland)
Der IT-Bereich eines Distanzhandels Konzerns (800 Mitarbeiter und 300 Mio. € Umsatz) arbeitet als erfolgreiches E Commerce Software Haus mit über 60 Mitarbeitern. Für den Geschäftsausbau werden in 2011/2012 neue strategische Partner gesucht, als auch weitere verkaufsfördernde Projekte auf die Management Agenda gesetzt. BEC wurde 2011 von dem geschäftsführenden Gesellschafter beauftragt diese Projekte extern zu unterstützen. Seit Mai 2011 werden die geplanten Maßnahmen nun umgesetzt. Die wechselnden und wachsenden Aufgaben in diesem volatilen Markt sind eine anspruchsvolle und spannende Aufgabe.
V. Internationales Software Haus (Sitz in USA und DK)
Eine internationale Software Unternehmung mit rund 300 VAR´s, 4.400 Kunden und über 300.000 Anwendern möchte schnell in neue Absatzmärkte expandieren u.a. in Deutschland, um die geplanten Umsatz- und Profitziele zu erreichen. Für diese spezielle Aufgabe wurde BEC von dem Country Manager Germany beauftragt interne Workshops durchzuführen. Ziel war es, schnell in Deutschland Reseller und Kunden aufzubauen. In 2010 wurden interne Workshops durchgeführt: Welche Besonderheiten hat der deutsche Software Markt, welche IT-/Software Lobby gibt es, was unterscheidet den Vertrieb in Deutschland von dem Vertrieb in anderen Ländern? Durch diese Workshops konnte der Start in Deutschland zielgerichtet durchgeführt werden.
VI. internationales Software Haus (Sitz in DK)
Eine internationale Software Unternehmung möchte schnell in neue Absatzmärkte expandieren, u.a. in Deutschland, um die geplanten Umsatz- und Profitziele zu erreichen. Für diese spezielle Aufgabe wurde BEC von dem Vorsitzenden des Aufsichtsrates in 2011 beauftragt das Go-to-Market in Deutschland operational zu unterstützen. Ziel ist es schnell in Deutschland Kunden gemäß des idealen Kundenprofils aufzubauen. Im Sommer 2011 wurden erste Kunden aus dem CIO Colloquium kontaktiert – insgesamt konnten zwischenzeitlich rund 8 Projekte identifiziert bzw. erarbeitet werden. Ziel ist es, in 2012 in 2 bis 3 Kundenszenarien die Lösungen einzusetzen.
Weitere erfolgreiche Kunden Referenzen gern auf Anfrage.
Die o.g. beauftragenden Personen stehen nach Rücksprache gern als Referenz zur Verfügung.